Estima-se que hoje no mundo das vendas, apenas de 10 a
15% dos vendedores são classificados como de Alta Performance. Isso significa
que entre 85 a 90% dos vendedores não faz parte desta elite. E em qual desses
grupos você está? Melhor: em qual grupo você quer ficar?
Para mudar essa realidade, a Inviolável Franqueadora em
parceria com o Venda Mais, oferece por um valor acessível, o curso de Alta
Performance em Vendas (APV). Totalmente online, durante 10 semanas são
abordados: planejamento, prospecção, abordagem, levantamento de necessidades,
proposta de valor, negociação, fechamento e pós venda. A primeira turma,
composta por 30 alunos, concluiu o curso no inicio de agosto.
O gestor da Inviolável Cascavel, Edson Dalbi Capelina,
investiu no treinamento e relata sua experiência. “Não podemos esquecer que o
conhecimento, a disciplina e a persistência são pilares do sucesso. Essa é uma
das responsabilidades do administrador: buscar e oferecer à sua equipe, que
consequentemente fortalece ainda mais o relacionamento empresa x cliente. Com
uma linguagem simples e objetiva, bem como a utilização exemplos do dia a dia,
tornou mais agradável à arte de vender”, comenta.
Rafael Menegotto, gestor da Inviolável Francisco
Beltrão, explica que o Venda Mais mostrou como é possível realizar uma venda
padronizada para alcançar melhores resultados, facilitando aos gestores e
consultores identificar onde há falhas.
“Ao final, temos uma avaliação com os principais itens que devemos fazer
no nosso dia a dia, são pontos que precisam se tornar hábitos diários para
conseguirmos ter uma alta performance”, comenta.
Alexandre Telles, consultor comercial da Inviolável
Guarapuava, também foi um dos alunos da primeira turma. Para ele, tudo foi
didático e de fácil aprendizagem, com um conteúdo organizado, dinâmico e que
permite agregar novos conhecimentos, além de reforçar conceitos padronizados
através de exemplos relevantes. “Um excelente curso, que mostrou variadas
técnicas para nosso dia a dia, seguindo esses passos com certeza vamos elevar
nosso nível”.
Armando Crissi, consultor comercial, sinaliza que
aperfeiçoou e domina com mais segurança as técnicas de abordagem, prospecção e
fechamento. “Contribui para a minha qualificação profissional e assim, auxilia
a sanar as dúvidas dos clientes, proporcionando um melhor atendimento”,
comenta.
Resultados:
“Os resultados já estão aparecendo, por ora timidamente,
mas temos que entender que toda mudança de hábito, seja na venda ou no
relacionamento com os clientes não ocorre da noite para o dia, como bem diz o
próprio palestrante do curso. Não vai ser em uma semana de Academia de
Musculação que sairemos prontos para participar de um concurso de
fisiculturismo. Temos que manter o foco e principalmente a persistência se
quisermos ser um diferencial mais adiante”, comenta Edson.
Já Rafael afirma mudanças imediatas. “Senti uma redução
no uso do desconto como ferramenta de venda. Também temos um melhor
aproveitamento das visitas, conseguindo mais indicações e melhorando a
prospecção. Há uma confiança maior dos vendedores quando pressionados para
baixar preço, eles estão conseguindo mostrar os benefícios/valor do produto de
forma mais efetiva”.
O supervisor da Inviolável Guarapuava, Agnaldo Nesi,
relata que os participantes já estão buscando de alguma maneira aplicar as
técnicas aprendidas e isso já apresenta resultados, como por exemplo, o aumento
na prospecção e um planejamento completo.
Novas turmas
Inicio de novas turmas: 03 de setembro e 01
de outubro.
Investimento: 05 parcelas de R$ 114,00
Duração: 10 semanas de estudo, usando duas horas
semanais.
Público: setor comercial.
Informações para inscrição: nome completo (sem
abreviaturas), CPF, endereço completo, e-mail.
Efetivar a inscrição:
franqueadora.cit@inviolavel.com Marcia M. Tubin.